2013年7月19日中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會第七次會員代表大會暨七屆一次理事（擴大）會議在北京召開。江蘇上上電纜集團(tuán)董事長、總經(jīng)理丁山華榮獲第六屆“全國機械工業(yè)明星企業(yè)家”稱號，這已是他繼2007年之后第二次獲此殊榮了。然而，當(dāng)記者問起當(dāng)“明星”的感覺如何，丁山華淡淡一笑，答道：“明星談不上，我只是帶著上上跑在了行業(yè)前列?！倍∩饺A，自1983年起擔(dān)任企業(yè)負(fù)責(zé)人至今，他二進(jìn)電纜，二度創(chuàng)業(yè)，將當(dāng)初瀕臨破產(chǎn)的一個無名小廠發(fā)展成年產(chǎn)銷超百億的規(guī)模化、專業(yè)化的電纜企業(yè)。一路走來，歷經(jīng)風(fēng)雨，如今已近古稀之年的他，卻如同一棵常青樹，始終如一，守護(hù)著上上銳意進(jìn)取、蒸蒸日上。

臨危受命，扭轉(zhuǎn)乾坤

1995年初春，時任溧陽市經(jīng)濟委員會副主任的丁山華正享受著他人生中為數(shù)不多的清閑時光，然而一紙調(diào)令打破了這種清閑——“重回溧陽縣電纜廠（上上的前身）任廠長”。手持著任命書，49歲的丁山華喜憂參半。喜的是他可以重新回到曾經(jīng)苦心經(jīng)營近10年的企業(yè)，可以與曾經(jīng)一起朝夕相處的同事再度共事；憂的是，他即將面臨的不僅僅是丟掉政府部門的這個“金飯碗”，而是一個已陷入虧損境地，呆賬、壞賬、假賬成堆、偷盜成風(fēng)的爛攤子。該如何著手整治，又能否讓其恢復(fù)到原來蒸蒸日上的局面？丁山華陷入了思考，并深感肩上擔(dān)子無比沉重。然而面對困難，面對他曾經(jīng)付出心血的企業(yè)，丁山華沒有退縮，他很快作出了決定：“不敢辜負(fù)政府的信任，當(dāng)竭盡所能，重整工廠。”

再次上任后，一方面，丁山華對內(nèi)進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，制定系列管理規(guī)章，明確賞罰機制，從嚴(yán)治廠。僅一年時間，企業(yè)恢復(fù)正常，步入正軌，當(dāng)年便實現(xiàn)產(chǎn)值1.44億元，銷售1.53億元，產(chǎn)、銷均創(chuàng)歷史新高。

另一方面，他高瞻遠(yuǎn)矚，大膽謀劃企業(yè)未來的發(fā)展之路。當(dāng)時，中國的大規(guī)模基礎(chǔ)建設(shè)剛剛起步，中壓電纜產(chǎn)品市場需求量非常大，而國內(nèi)生產(chǎn)中壓電纜的企業(yè)不是很多，絕大多數(shù)產(chǎn)品只能依賴進(jìn)口。丁山華敏銳地捕捉到這一供求短板，于是他果斷決定，進(jìn)軍中壓市場，努力拿下中國電纜最大用戶——電力公司。

為了采購先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，開發(fā)中壓電纜產(chǎn)品，丁山華親自跑銀行拉貸款籌集資金，四處碰壁，飽嘗艱辛。而功夫不負(fù)有心人，至1996年，企業(yè)已累計投入4000多萬元進(jìn)行技術(shù)改造，先后引進(jìn)多條具有國際先進(jìn)水平化學(xué)交聯(lián)生產(chǎn)線及10多臺（套）先進(jìn)裝備，新增資產(chǎn)相對于固定資產(chǎn)翻了一番。是年，上上就實現(xiàn)了產(chǎn)值2.17億元、銷售2.25億元，主要技經(jīng)指標(biāo)再創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。中壓電纜市場也由此逐步打開。

“不安分”，挑起“核電”重?fù)?dān)

隨著化學(xué)交聯(lián)生產(chǎn)線的引入，精品工程的實施，至1998年，上上已逐步形成了以35KV及以下的電力電纜、架空絕緣電纜為主的生產(chǎn)格局，成為化學(xué)交聯(lián)、輻照交聯(lián)、橡皮連硫等主要交聯(lián)工序集于一身的橫向全能企業(yè)。上上電纜已經(jīng)介入了煤炭、化工、冶金等國民生活的方方面面。

然而，丁山華卻是個“不安分”的人，他的慧眼開始瞄準(zhǔn)被國內(nèi)外視為“燙手山芋”的核電領(lǐng)域。他分析說，隨著化石能源的大量消耗，中國的核電事業(yè)遲早會起步。在當(dāng)時沒有國家經(jīng)費支持的情況下，他仍決定，在不讓上上電纜的基業(yè)“傷筋動骨”的前提下，不給自己留退路，挑起“核電”重?fù)?dān)。

1998年，上上開發(fā)的核電站1E級K3類電纜成功問世，并通過國家級鑒定，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平；2006-2007年，上上完成了中國首批國產(chǎn)K1殼內(nèi)核電纜的研制，填補國內(nèi)空白，并投入到核電站的建設(shè)中。憑借著過人的膽識和敏銳的洞察力，丁山華在已有研究成果的基礎(chǔ)上，步步為營，啟動了三代核電纜技術(shù)的研究工作。僅僅1年時間，該項研究就取得新突破；2010年底，國家核電工程公司向國際展開世界第一座三代核電AP1000電纜研發(fā)和制造的招標(biāo)，上上中標(biāo)殼外電纜，美國一家公司中標(biāo)殼內(nèi)電纜。然而三個月后，美國公司在分析了技術(shù)難度和風(fēng)險后知難而退，選擇放棄。上上迎難而上，承接了殼內(nèi)、殼外核電纜全部項目研發(fā)重任。2013年4月，上上自主研制三代核電AP1000殼內(nèi)電纜（壽命由40年提高至60年）成功交付，創(chuàng)造了上上有史以來的輝煌歷史，更填補了世界核級電纜領(lǐng)域的空白。

如今，上上已成為中國核電纜第一供應(yīng)商，市場占有率達(dá)70%以上，國內(nèi)所有已建、在建核電站中，均有上上電纜，并成為世界第一座三代安全型AP1000核電站的唯一電纜供應(yīng)商。

大智若愚，以“誠”贏天下

多年以來，丁山華一門心思守著這份“苦行業(yè)”，只做電纜，從來沒有涉足過其他領(lǐng)域。專業(yè)化的生產(chǎn)也許是上上在盲目擴張的市場潮流中制勝的法寶。而“以誠為本”的經(jīng)營理念，更是上上立足市場的核心秘訣。

2006年，新加坡電網(wǎng)公司組織國際招標(biāo)，上上集團(tuán)中壓交聯(lián)電纜一標(biāo)便中3000萬美元，占總標(biāo)額的2/3，是當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)中標(biāo)額最高的中壓交聯(lián)電纜訂單。然而出乎意料的事，中標(biāo)后，國內(nèi)市場原材料價格扶搖直上，銅價從先前的6.5萬元/噸一下躥升至8萬元/噸。高額的成本如同一把利劍，緊緊頂住了上上的咽喉。

“合同已經(jīng)簽了，還能怎么辦！”丁山華無奈地感慨道，但一直以來堅持“誠信經(jīng)營”的他硬是愣著頭皮帶領(lǐng)企業(yè)完成了這筆訂單，是年虧損便多達(dá)數(shù)千萬元。

然而，誠信贏天下。讓所有人喜出望外的是，這筆“虧本買賣”竟贏得了上上在新加坡市場無價的信譽，此后來自新加坡市場的訂單源源不斷。

如今，上上已發(fā)展壯大成國家大型企業(yè)、國家重點高新技術(shù)企業(yè)，并連續(xù)兩年完成銷售超百億元，一大批高技術(shù)含量和高附加值的港機電纜、風(fēng)能電纜、光伏電纜、礦用電纜等均已批量進(jìn)入市場，成為公司新的增長點，“上上牌”電纜已成為行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，更遠(yuǎn)銷至國外50多個國家和地區(qū)。

采訪臨近尾聲時，當(dāng)記者問起丁山華，他和上上未來的目標(biāo)是什么？丁山華依舊淡淡一笑，明快地回答：“行業(yè)狀元，百年老店”，向著‘企業(yè)強、職工富’的目標(biāo)不斷邁進(jìn)！”

（中國電力報記者 湯蕊）